HubSpot VS. Marketo
总览
选择营销自动化解决方案对于您的营销部门和整个公司都非常重要。 领域内有很多品牌，这个页面将帮助您了解HubSpot和Marketo之间的差异，以便您可以决定哪个营销自动化软件是适合您业务的。
HubSpot
HubSpot的增长平台为成长团队提供了一整套工具，包括营销，销售，客户成功和CRM，所有工具都集中在一个软件包中。 您将拥有先进且易于使用的工具，公司的每个团队都需要这些工具来推动增长，同时还具有强大的自动化功能，可以大规模地提供出色的客户体验。 HubSpot在G2 Crowd的营销自动化中排名第一，在Gartner中排名第一。
Marketo
Marketo是一个提供电子邮件培育和自动化的单一工具，需要集成其他工具来帮助完成营销，销售和客户成功。 此外，为了充分利用电子邮件自动化能力，需要与CRM进行深度集成，需要由团队进行维护。 Marketo在G2 Crowd的营销自动化中排名第8，在Gartner中排名第3。
G2 Crowd排名No.1的营销自动化软件
“虽然大多数营销自动化工具在标准功能（线索记录，社交，电子邮件营销，登陆页面等）方面达到了一定的平等水平，但并非每家公司都擅长培训，最佳实践和支持。 比较我使用的工具（Eloqua，Marketo，HubSpot），HubSpot显然专注于可用性和客户留存。它是为需要快速提升投资回报率的组织量身定制的，并确保不管你有什么问题，不管你有多少资源都能出色工作。Eric C.
Gartner排名No.1的营销自动化软件
“市场上有很多供应商和营销自动化软件，有些产品非常强大、复杂且价格昂贵，像Marketo这样的软件多服务于大型企业。而充分发挥这样的营销自动化工具，需要企业投入大量资源才能有效实施和充分利用起来。但是，如果您是一家营收不超过5亿美元，拥有一个小型营销部门的企业，HubSpot营销自动化软件可能是您最完美的选择。他们的初始化服务和客户支持非常棒，而且他们的销售人员知识非常全面，不仅会关注您的当前需求，更关注您未来的增长需求。“– Gartner Review
自动化营销转型
对营销自动化的投资是对转型的投资。 作为营销的领导者，您需要一种工具，使您的团队能够毫不费力地在线创造收入和市场。
要真正改变您的营销方式，需要一套紧密集成的工具，帮助您找到，吸引和培养潜在客户，并最终将您的所有营销工作与ROI联系起来。 所有这些功能都直接构建在HubSpot中，而对于Marketo，您需要一组有限的工具，需要拼凑在一起，并要求开发人员帮助实现。
通过内容，SEO和社交媒体让品牌在线上被发现
创建驱动流量，潜在客户和客户的内容
网站
网站是您所有营销的基础，它是您的明星销售人员。 因此，将所有内容（包括博客，着陆页和网站页面）与培育相结合非常重要。 这就是为什么在HubSpot，我们已经将内容工具作为我们营销中心的核心，这样您就可以发展自己的品牌，并在网上被找到。
Marketo包括创建登录页面的功能，但任何适度的自定义都需要开发人员或HTML和CSS的知识。 此外，您还需要其他工具来托管您的核心网站和博客。
HubSpot是专业营销人员CMS。 通过从市场中的数千个免费或付费模板中进行选择，在HubSpot中创建内容，或使用我们的拖放编辑器在几分钟内自定义您自己的内容。 在HubSpot中创建博客内容也很简单。 草拟内容并与您的团队协作，然后自动将其分享到社交平台，并在一个地方查看结果。
HubSpot | Marketo | |
博客 | ✅ | ✅ |
网站v&内容创建 | ✅ | 只有落地页 |
移动端优化 | ✅ | 需要自定义代码配置 |
在线聊天 | ✅ | 需要其他软件 |
内容策略 | ✅ | |
SEO优化 | ✅ | ✅ |
常规表单&弹出表单 | ✅ | 只有常规表单没有弹出表单 |
A/B测试 | ✅ | ✅ |
个性化定制 | ✅ | ✅ |
社交媒体内容发布和优化 | ✅ | |
广告创建&ROI分析 | ✅ | |
本地视频存储&编辑 | ✅ |
自动化培育和转化线索
使用营销自动化发送电子邮件并与客户互动
邮件&自动化
将潜在客户培育成真实客户是每个营销自动化工具的核心。 然而，自动化本身已经开始发展，不仅仅是电子邮件，而是为营销人员减轻繁忙的工作，并以新的方式与客户建立联系。
由于电子邮件和自动化是您选择的两个核心组件，因此我们将分析HubSpot和Marketo的一些核心功能。
Marketo包括营销自动化的核心功能，例如发送电子邮件，但需要与CMS，CRM和其他工具集成才能充分利用。 大多数集成都需要将代码集成到您的应用程序中，并且需要花费大量时间进行设置。
HubSpot是一体化营销软件，在一个平台中包含内容创建，电子邮件，CRM和自动化，因此您可以直观地使用所有设置，并且不需要一行代码。 无论您是创建一个电子邮件，还是将潜在客户培育成真实客户的整体活动，它都可以在营销中心获得。
HubSpot | Marketo | |
拖拽式邮件创建 | ✅ | ✅ |
个性化邮件内容 | ✅ | ✅ |
个性化邮件主题 | ✅ | ✅ |
邮件A/B测试 | ✅ | ✅ |
邮件分析 | ✅ | ✅ |
自动化分支逻辑 | ✅ | ✅ |
联系人基准细分 | ✅ | ✅ |
公司基准细分 | ✅ | ✅ |
双向公司与Salesforce同步 | ✅ | 非直接 |
衡量投资回报率
衡量营销的绩效，并了解您的营收收入
分析
从您创建的内容，到生成的联系人，赢得的客户，查看您的每个漏斗将使您能够专注于做更重要的事情。
使用Marketo，您可以从高级别参与度分析到收入报告获得可靠的报告。 但是报告需要手动设置，这可能需要很长时间。
借助HubSpot，您可以在一个工具中使用从内容和最高渠道指标到参与度和收入的所有分析。 因为它全部都是开箱即用的，所以不需要手动集成即可开始使用。
HubSpot | Marketo | |
基础内容分析 | ✅ | ✅ |
高级内容分析 | ✅ | ✅ |
联系人分析 | ✅ | ✅ |
公司分析 | ✅ | ✅ |
竞争者追踪 | ✅ | 需要其他软件 |
导出/邮件报表 | ✅ | ✅ |
营收报表 | ✅ | ✅ |
归因报表 | ✅ | ✅ |
活动管理
营销活动从根本上为了推动增长，因此您选择的任何营销自动化平台都应该帮助您和您的团队管理活动。 活动管理不仅应该帮助创建营销资产，还应该最终报告活动的效果。
Marketo有一个文件结构，类似于Windows上的文件管理器。 这样，您可以轻松创建与活动相关的系列资产，并在以后制作类似的活动时对其进行克隆。
在HubSpot中，您可以轻松创建内容资产，在活动中将它们绑定在一起，从整体上进行报告，然后克隆整个活动。
HubSpot | Marketo | |
将内容资料与活动相关联 | ✅ | ✅ |
轻松克隆活动和相关资料 | ✅ | ✅ |
报告所有活动表现 | ✅ | ✅ |
使用成本
团队和用户管理
团队管理每个团队的工作方式和组织方式可以不同。 因此，您选择的工具应该有助于与您的结构保持一致，并符合您团队的工作方式 – 以及您的活动和内容的开发方式。
Marketo具有灵活的权限，可以跨团队，业务部门和产品线工作。
使用HubSpot，您可以设置团队，以便只有负责人可以看到内容，联系人等。 例如，如果按地区组织，您可以让您的北美营销团队查看为其所在地区生成的内容和联系人，让全球其他地区团队只查看他们的数据。
HubSpot | Marketo | |
按团队，业务单位，区域或任何其他维度细分内容和联系人 | ✅ | ✅ |
按层级细分团队 | ✅ | ✅ |
没有任何管理问题的增长软件
当您考虑营销自动化时，可能会想到软件的成本。 虽然软件订阅的成本肯定是关键组成部分，但这并不是您应该考虑的唯一成本。 还有因此而需要的任何新员工人数，以及服务或实施费用。
使用Marketo，大多数组织需要聘请专门的管理员来帮助管理和简化软件。 新员工的这笔费用将大大增加您的使用成本。使用HubSpot不需要专门的管理员，您和您的团队随时都可以使用所需的所有强大功能。
翻译自：https://www.hubspot.com/products/marketing/marketing-automation/best/marketo-alternatives
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