B2B营销怎么做

作为B2C客户，我们习惯于跨数字渠道的个性化体验。客户都在网上开始和追求其大部分客户旅程，因此应使用行为数据，细分和营销自动化工具来提供及时且相关的内容。许多B2B公司倾向于非人际沟通。但客户更多希望他们与个性进行交流，以建立使品牌与众不同的情感联系。

营销自动化软件值得买么？

营销活动的运营目标是一切促销活动最核心的基础，从目标出发策划活动形式，才能够从活动目标、用户需求和产品形态中找到最佳结合点。

当我们在做具体营销活动的时候，它又可以看作是一个特定的目标服务。在面对三类作用对象，营销活动的目标可分为：

1.用户：拉新粉丝、促活用户、留存客户；
2.对产品：新款推广、爆款冲销量、滞销款去库存；
3.对企业/品牌形象：品牌传播、宣传企业形象、增加市场占有率、提升销售额。

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对于不用类型客户选择对应营销：

1.新注册粉丝：获取新粉丝，一般会有一个前期的黄金维护期，如果错过了，很容易造成客户流失；
2.僵尸粉：企业通过粉丝行为数据找到不活跃粉丝或许特定时间段不够活跃，分析不活跃原因，根据粉丝受众群体进行个性化互动；
3.活跃粉丝：根据客户生命周期状态对活跃粉丝对症下药，促进销售成单。