B2B营销策划怎么做
B2B营销工作做漂亮了，需要逻辑、创意和自动化。
在营销岗位上有一个职位叫策划，任务神秘而重要。说神秘，是因为这个中文在英文中很难用一个词准确表述，而最接近的意思应该是几个词的组合：making plan （做计划）+ copy writing（写文案）。就重要程度而言，重要的营销计划也不会随便交给一个刚入行的人来做。
这个岗位最长出现在广告/公关公司，B2C行业市场部，但是在B2B行业里，营销策划岗却不常见。
究其原因，还是B2B和B2C行业的客户沟通密度不同，进而产生不同的营销分工。
对于一个面向大众的B2C产品，需要保持一定程度的品牌曝光，最低限度的是别让消费者把这个品牌给忘记了。记得10年前，京东和当当大战的时候，京东的品牌曝光包括搜索引擎、门户网站、线下户外广告、电梯广告等，而当当则重点将广告投放在百度搜索引擎上。从短期来看，一部分户外广告很难直接被衡量出投资回报是否达标，但从长远来看，产品线更广泛（不仅是图书），目标受众更大的京东还是技高一筹。如何管理，不同媒体、不同频次的品牌曝光，就需要仔细筹划和准备广告创意了，这工作就要交给策划人员了。
现在，我们来看B2B企业是如何开展营销的：
首先，B2B企业营销获客，主要通过搜索引擎、微信公众号，不会像B2C行业那样，力图覆盖消费者一天所使用的所有媒介。
其次，B2B企业客户沟通，主要通过每月固定的线上研讨会，以及屈指可数的线下活动，相比B2C企业一个月要发起针对各种媒体，五花八门的营销活动，那兼职是小巫见大巫。在B2B企业里，这些沟通工作大部分被营销自动化工具完成，并且被标准化。
因此，我们看B2B营销的工作重心有两个：
一 弄明白客户真实的需求，力求SEM/SEO更有针对性，提高线索获取的效率，比如：
1. 白皮书更贴近趋势
2. 最佳实践更有实用性
3. 关键词广告与产品页面匹配度更高
二 充分利用营销自动化工具，将标准化结果产出最大化，而不是流程上的创新（可以升级优化）比如：
2. 需求不同的客户分开自动培育发微信和邮件
3. 线索自动发送给销售并及时获得反馈（以便优化流程）
最后再说一句，无论B2B还是B2C的营销工作，最重要的是要了解终端客户，为他们创造价值，从而为企业创造价值，实现增长。
