实施营销自动化正是时候

从“企业服务”的大热，到“营销自动化”的甚嚣尘上，你不能否认这一点。营销自动化正在风靡一时。

你可能已经注意到，最近出现了一些赞美营销自动化优点的文章，并对该领域的参与者进行了比较。不幸的是，在这一点上，营销自动化，它仍然是非常困难的选择。只要看看网络对一些参与者的看法，你就知道了。最近的一阵兴趣让我在这个周末的假期里思考，中小型企业需要做些什么来为营销自动化做准备。

如果你有线索获取的问题，该如何营销自动化呢?计算机领域有句古老的格言:“输入垃圾，输出垃圾”。几乎任何过程的自动化都是如此。如果你今天的营销策略和战术没有交付预期的结果，那么营销自动化不会改善情况。营销自动化可能只是让它更容易，可能更昂贵，却达到同样的暗淡的结果。

在你对你的集客营销战术满意之前不要营销自动化。如果你对目前的营销结果不满意，那么在你考虑自动化任何东西之前，你必须重新设计你的营销策略。抛弃传统的策略，比如推销电话和贸易展会。少买广告，多花时间完善集客营销技术，以更低的成本获得更多的销售线索。

只有设置好你的集客营销策略。一旦你改变了你对营销的看法，也许现在，你已经准备好了自动化。从衡量什么对你的公司有用开始，并将你最好的营销策略自动化。而不是试图修复一个旧的和坏机器，您已经创建了一个新的精简的营销机器，填补您的销售漏斗与合格的线索。

先学爬，再学走。虽然我喜欢许多市场营销自动化参与者提出的概念，但我担心，对于许多仍需要改变经营方式的小公司来说，市场营销自动化可能来得太早了。

我上面列出的概念构成集客营销的基础。我们从销售漏斗的顶端开始，教育中小企业如何通过他们的线索找到潜在客户。有了我们易于使用的、集成的客户获取工具，企业就可以将线索转化为潜在客户，并最终转化为付费客户。内容创造对于发展和增长潜在客户的增长也至关重要;我们的教育材料教客户如何创建和优化引人注目的内容，以吸引访客。

只有这样，我们才会鼓励我们的客户使用先进的营销概念，如培育和营销自动化。

选择一个自动化软件，可以帮助你提供合格的线索。“烽火台”已经实现了许多核心的营销自动化工具，帮助中小型企业与他们的潜在客户建立联系，开发他们的知识，直到他们“做好销售准备”。由于我们与Hubspot和其他客户关系管理解决方案集成，我们可以帮助客户在现有流程的范围内为他们的销售团队提供最佳的销售线索生成解决方案。

确保您的自动化软件可以完成这个循环。我们帮助客户评估从第一次接触到结束的整个过程。跨漏斗中的每个接触点执行分析是大多数传统营销自动化供应商必须通过集成不同的软件工具来完成的。“烽火台”HWS（Hubspot WeChat Solution）的软件可以提供这种开箱即用的整合营销分析。

不管你使用什么营销自动化软件，确保它能让你很容易地识别哪些内容产生了最多的线索。你很快就会有足够的数据来决定哪种类型的内容会吸引更多的客户——这些信息是无价的，如果不首先改变你的营销策略，你很难获得。

那么，你最大的挑战是什么?得到线索?一旦你得到了线索，你要如何管理它们?把线索直接传递给销售?如想知道答案，请访问“烽火台”学习中心，我们将会带您进去集客营销的世界！