公众号如何实现销售线索自动打分

对于B2B企业来说，如何在公众号内识别销售线索是一个重要的工作，而在识别之后如何判定线索的质量则是提高销售转化率的核心。企业总是需要将最重要的资源投入到最有购买潜力的客户身上，因此利用营销自动化为获取的销售线索自动打分，则是每个B2B企业营销人员必须解决的问题。

主流的营销自动化工具，如HubSpot Marketing Hub提供的工作流可以利用多种属性为销售线索打分，并且提供一套完整的自动化触发机制。比如根据销售线索点击网页的次数，是否打开邮件，是否预约会议，甚至公司规模等条件来给销售线索打分，一旦分值达标则自动触发销售跟进或给重要人员发送通知。功能很强大，但是在中国面对微信的时候，则和众多国际大厂的营销自动化一样，捕捉不到公众号的粉丝行为，打分工作让营销人员一筹莫展。

烽火台-微信营销自动化则提供了一套基于微信用户行为的追踪和打分能力，简单说，企业只需要在烽火台工作流中，选择不同旅程中的目标粉丝，并给出相应的分数，烽火台就会自动对符合标准的粉丝打分（增加或减少分数）。