如何利用裂变营销活动助力to B业务的销售
只有当一场裂变活动向其参与者提供他们真正关心的奖励时，才会发挥出惊人的效果。
如果您和烽火台一样，作为一家以面向企业提供产品和服务为主的供应商，我们的客户和活动参与者并非每周都需要购买；即使是客户复购（续费），也不是主要由客户占主导因素。
这就是为什么面向企业端客户的一场裂变营销活动需要考虑两点：
- 根据所提供的产品/服务类型来设计活动及海报
- 能够向参与者提供真正有价值的东西作为交换，比如产品/服务的限时免费使用或优惠
用户得到了他们看重的东西，企业让用户继续使用产品——以免费几个月的形式。
以下三个步骤，是你在策划一场裂变营销活动时需要依次考虑的，这将有助于你了解如何通过激励设计一场让参与者积极参与的裂变营销活动。
- 找到有效裂变营销活动的奖励细节
第一步——考虑提供与你的产品/服务相关的奖励，同时能够让你的目标用户合理地使用奖励。
比如，你的产品是一款帮助用户追踪并管理开支和收入的财务APP，你的裂变活动可以设计为用户通过每一次的成功拉新得到积分。参与用户的积分越多，他们就能在你的APP中解锁更多高级的功能；也可以考虑提供额外的存储空间、获得额外功能或一个月的免费服务等奖励。
此处的重点——提供的奖励可以是任何你所希望的形式或内容，只要它与你的产品有关。
奖励会让你的已有用户兴奋不已，因为他们已经在使用你的产品，理解并欣赏你所提供的产品的价值。
- 让你的裂变营销活动易于分享和追踪
裂变拉新的过程越便捷，你的活动海报就越容易越有可能被分享。
在面向企业提供的订阅产品/服务中，用户需要定期付费，他们需要一些额外的激励从而进行分享。与电商产品不同的是，APP用户不会频繁地从APP中购买新的产品——如果有的话。他们会选择一个计划，订阅，定期收费，并根据需要使用该APP。
为了让你的用户参与裂变海报的分享，你可以在他们注册后不久通知他们，询问他们是否想要得到更多免费的产品，更多的空间或更大的内存——无论你认为他们看重什么。
在通知中包含个人推荐码，并定期向参与者为推送活动的最新信息，以显示他们的积分、或其他奖励登记。为了激励更多其他的参与者和未参与者，还可以建立一个“排行榜”，当用户访问APP时，分享最多的参与者将出现在排行榜上。
- 定期提醒你的参与者进行分享
一旦你确定了奖励的内容形式及活动规则，你需要让参与者积极地参与这项活动从而进行分享。大多数参与者和忠实用户都愿意分享活动海报，所以要利用这一点来提醒他们。
通常，裂变活动的详细内容可以发布在官网或公众号。但是如果没有相应 的提醒和鼓励，你的裂变活动就不会有第一批参与者来进行分享。
你的裂变活动应该包括在多个渠道上宣传和定期提醒。养成一个新习惯需要18到254天。因此，你的参与者收到的提醒越多，分享就越有可能成为一种新习惯。
最后，只需要把这三个步骤付诸实践。
你提供什么样的订阅产品/服务并不重要，关键在于根据你的产品/服务来定制你的奖励。了解你的用户以及他们如何使用你的产品，这样你就能更好地了解到你能为他们提供什么样的增值激励。
裂变营销活动的优势在于它的灵活性。
成功没有秘诀，通过免费的烽火台-裂变海报工具，你将有机会利用你的产品/服务成为你与用户、与更多新的潜在客户交流并促进业务增长的武器。
