说到B端市场，很多人都会觉得这个市场很闷，很难有新的、活跃的思维或想法，不像C端那样有很多好玩的传播、营销和获客方式。当推给客户的内容，像邮件、H5等的打开率越来越低的时候，我们应该怎么办？答案是：使用全新的获客方式，比如微信裂变。

在微信这个拥有超过11亿月活的社交平台上，B2B行业迎来了机遇和挑战。如何能在这个巨大的流量池里分一本羹，精准获客是解决B2B行业难题的重要渠道。

B2B在微信中的营销模式完全可以借鉴To C的营销手法。虽然一直有人说C端运营是面对人的营销，B端是面向企业的营销，但所有的营销手段最终触点仍然是人。所以，在B端进行裂变，最重要的仍是抓住客户痛点，利用具有吸引力的激励措施，获取更多的客户。

所以，To B裂变营销仍然要做到以下几步：

   1、明确裂变的目的：是提高曝光量、新粉引流还是转化；不同的目的对应的方案也有所不同；

2. 确认裂变奖品：在C端，一直强调的裂变的奖励一定要足够吸引人，那么在B端也是一样。B端最常见也最经典的便是白皮书、案例或者是直播、线下活动的入场券；
3. 制作裂变宣传内容：一份优质的宣传海报可以将加速裂变的速度；
4. 保证裂变流程落地：在裂变实时之前一定要制定完整计划，做好一切准备，确认裂变整个过程可以实际落地。