3. 优惠级别

折扣越大成交越多？

英国品牌1号休息室的客户不这么认为。

机场休息室供应商测试了10英镑对7.5英镑的奖励，以激励参与者及其朋友。吃惊的是，他们发现较低的折扣吸引了29%的新客户，并创造了42%的收入。

4. 基于消费者消费能力的折扣

这个案例并不是严格意义上的A/B测试。然而，这是一个很好的例子，说明了如何根据消费者的能力来定制营销活动传递消息。

某知名汽车轮胎品牌希望提高低消费者的平均订单额（AOV），同时也鼓励首次购买的客户快速复购。随后，它尝试根据新客户的第一个订单额向他们展示不同的营销活动内容。

它为低消费客户提供了满足最低消费300元的满减50元的优惠；而对高消费客户提供9折，无最低消费。

受满减50元的诱惑，相当一部分低消费人群在第二家店铺上平均消费满2000，提高了品牌的AOV。更好的是，这两个优惠活动的时间限制带来的客户复购的速度也在提升。

5. 给予VS得到

你的客户是慷慨大方的还是自私的？这是我们在客户第一次尝试裂变活动时需要关注的问题——他们的“给予”和“得到”测试的结果通常会揭示出一些不同的东西。

在发布一个分享给朋友的营销活动时，某宠物品牌进行了为期10周的A/B测试。他们发现，其顾客更愿意参与那些能够奖励朋友的或活动，重申社会资本的重要性（我们在推荐心理指南中谈到了这一点）。一般来说，客户更愿意分享推荐那些能够体现他们慷慨大方品质的品牌，而不是自私自利。