为何裂变营销以指数级增长—— 裂变营销的增长原理
今天，我们将深入探讨为什么裂变营销越来越受欢迎，以及为何裂变营销可以创造指数级增长。我们将试图用数学来分析裂变增长的原理，帮助你理解为何普通营销增长缓慢。
先说早我们一步的美国同行，他们早在2009年就开始用Facebook、Twitter这类社交媒体搞营销。而美国营销协会最近的一项研究发现，64%的营销主管认为口碑是最有效的营销形式，但只有6%的营销主管说他们已经掌握了。11年过去了，在利用社交关系链指数级获客方面，中外营销人都还在起步摸索阶段。
什么是裂变营销？
裂变营销，是指企业利用微信粉丝关系链，实现新客户和销售极速增长的营销方法。
我们先简单科普一个物理知识“核裂变”：一个原子的原子核，在吸收一个中子以后会分裂成两个或更多个质量较小的原子核，同时放出二个到三个中子，和很大的能量，又能使别的原子核接着发生核裂变，使过程持续进行下去，这种过程称作链式反应。
之所以叫裂变营销，是因为这种营销的传播方式就像原子核裂变一样，极短时间引发客户互动的浪潮，包括关注、转发、首次购买、多次购买，以指数级吸引新用户。最有效的裂变营销，会释放出巨大能量：当粉丝或客户被有针对性的产品所激发时，他们会疯狂的传播和购买它。中国有句老话：一传十，十传百，讲的就是裂变这个理，据国外的调研：74% 的消费者认为口碑是他们购买决策中的关键影响因素。
揭秘裂变营销的传播原理
要想成功策划一场裂变营销活动，必须要了解驱动裂变的真正原理。只有原子，没有高速离子的撞击，裂变也不会发生，所以要让营销活动成功裂变，我们也要引入引发裂变的能量。
大多数营销传播，影响力在前两层就停止了：
第一层，品牌自己的私域流量（微信公众号、微信群）+ 媒体公域流量
第二层，受到信息的粉丝的主动传播（发朋友圈，转发好友）
受限于粉丝的影响力和数量，第三层传播往后就越来越少（甚至可以忽略不计了）。但影响传播的最重要因素是，在这个营销活动里，没有引入巨大能量撞击粒子，也就是：缺少刺激粉丝主动传播的激励因素。这里在营销上有一个很重要的区别，要深刻理解：粉丝愿意了解品牌 ≠ 粉丝愿意替你说话。就好比，你喜欢你家楼下的理发店，但你不一定愿意替Tony老师做宣传。
而一个典型的裂变营销，传播路径是这样的：从第二层开始，往后所有的传播都是粉丝主动发起的。一个精心策划的裂变营销活动，其传播层级可多达10层，且增长速度呈现指数级上升。不仅达成营销目标所用时间更短，根据我们的经验测算，裂变营销获取粉丝的成本，是非裂变传播的1/6。
基于以上分析，我们可以总结出裂变营销的成功关键：建立一个激励粉丝转发的机制。
如何计算裂变营销的传播效果？
你可以用裂变倍数，粉丝增长，粉丝参与度，裂变率等指标来指导裂变营销活动的策划，确保你不回到老路上去（注意惯性是很可怕的）。但裂变效果的计算是指数型的，不同于我们常用的加减乘除，你可能因为没有数学知识而无法完成裂变营销复盘。因此，请确保在开展裂变营销前，你有一个像烽火台-裂变海报这样的营销工具可以帮你完成计算，并可以随时查看裂变营销的各种指标，减少无谓的时间投入。
给大家举个例子，如何用等比数列求和来计算裂变营销的粉丝增长情况（如果你讨厌数学公式，建议直接跳过看结论）：
假设每个粉丝推荐1个新粉丝，裂变10次之后将有1023个粉丝，推导如下：
首先，等比数列求和公式如下：
其次，根据给定条件带入数据
A1=1（假定最初参与裂变的粉丝数为1）
A2=2（每个粉丝推荐1个人，即r=1）
A3=4（以此类推An，第n次裂变产生的粉丝数）；
q=2 （公比q=2，任意的后一次裂变与前一次裂变粉丝数的比值都是2）
为了方便理解，我们将公比叫做裂变倍数
套用上面求和公式：
最终裂变营销获得粉丝总数 Sn=A1*(1-2^n)/(1-2)
因此当裂变10次后，即n=10的情况下：
A1=1（初始粉丝数），Sn=1023；
A1=10（初始粉丝数），Sn=10230；
但如果粉丝每次推荐不是1个人，而是2个人，那公比q=3，S‘n=A1*(1-3^N)/(1-3)=59049。
通过以上分析，我们可以得出以下结论：
- 裂变增长是按照指数级增长的，即使初始参与的粉丝人数很少也可以快速裂变开来；
- 裂变营销有两个关键指标：初始参与人数 + 裂变倍数
- 裂变营销的初始参与人数越多，裂变效果越明显，增长越快；
- 激励粉丝传播的机制越好，粉丝转发介绍新人的数字越高，裂变倍数越高，裂变营销就越成功；
- 传统的营销传播依赖于已有流量池的大小，池子越大影响人数越多，传播主要发生在前两层；
裂变营销成指数增长的最重要指标？
从以上分析，我们可以得出一个重要结论：裂变倍数（粉丝转介绍人数）越高，裂变增长越快。
接下来我们探讨下，如何设计出好的粉丝激励机制，来提升粉丝裂变倍数。
首先，我们需要明白促使使粉丝转发的内在动机，是他们的需求和欲望得到了满足。而需求可以被划分为五个层级：
生理（温饱）：人类的最基本需求，活着繁衍后代
安全（稳定）：生活质量提高了，吃穿住行基本满足
社交（朋友圈）：有固定关系圈，被圈层中人认可
尊重（地位）：在固定圈层中有一定影响力
自我实现（境界）：人生升华的感觉
简言之：生理需求是支持人活着的最基本无知需求，安全、社交、尊重需求则遵守享乐动机。
自我实现比较有意思，有两层含义：
- 实现个人理想和抱负的过程，比如马云说“梦想还是要有的，万一实现了呢”
- 身心潜能得到充分发挥的境界，比如你终于吃到了心心念念的美味蛋糕，你产生的满足感和幸福感。
“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”
重点来了，遵照需求层级我们可以挖掘出3个影响裂变倍数的关键因素：
- 经济利益
- 享乐快感
- 完美时刻
1 经济利益，粉丝分享海完成任务后，得到的与钱相关的奖励，比如： 优惠券，红包，免费课程，入场券等
2 享乐快感，粉丝分享后很有面子，在经济利益刺激不足的情况下，给足粉丝面子，他们也会挺你的品牌，比如：超级尊享会员，全球限量，肯定认同
3 完美时刻，给粉丝营造一种至高境界，分享后产生的成就感，满足感能长久的刺激他们与品牌保持深度连接，比如：稀有签名
总结
裂变营销就像制造篝火：以正确的方式引发对话，你会看到客户聚集在你的品牌周围。作为营销人员，您面临的挑战是与准确理解客户的需求和欲望，并以此建立有意义的互动，并激励他们在自己的关系网络里推荐你。在构建裂变营销策略时，您应该极度重视：裂变倍数，利用粉丝对经济利益、享乐快感，以及对完美时刻的追求，最大化你的裂变效果。
