如何做好微信裂变营销复盘与数据分析
成功的裂变营销建立在数据分析基础之上，我们在活动结束后第一时间复盘，发现裂变活动中出现的问题，从而优化裂变营销体验。微信公众号和企业微信裂变流程有一个典型的共性特征：发起和终止于公众号，换句话说，这是一个典型的闭环营销，而复盘的关键就是找到影响裂变营销闭环的关键环节，并以此为指标进行重点分析。
- 裂变流程复盘
在分析重点指标之前，我们需要先复盘裂变流程，查看是否有设计不合理的环节，以及奖励机制是否合理。
好的裂变活动都是符合人性的，如果你要求粉丝做的事情很多，但给予的回报非常低，那大多粉丝是不愿意参加的，因为人都嫌麻烦。举个例子：你的目标不仅是获取粉丝，同时还要获取他们的联系方式，那么最好的方式是：你分别设计2个营销流程：1）先分享，2）后注册留资，在裂变闭环的最后一环节，是注册转化的开始。在第一个流程里，粉丝用传播换取奖励，而在第二个流程里，粉丝则用自己的真实信息换取企业的相应服务。上述两个流程，粉丝交换的价值是完全不同的，这也是为什么一定要分开设计营销流程的原因。
如果你的裂变流程简单，但你确实有足够吸引人的物质奖励来回报粉丝，那么你就得多考虑如何为粉丝增加荣耀感，让他们在分享过程中倍儿有面子。所以，在复盘裂变流程时你应该格外关注三件事：流程是否简单，奖励是否吸引人，荣耀感是否够强。
- 裂变转化数据分析
衡量裂变营销效果的重要指标有两个：1）裂变率，2）留存率，我们分别来说明下：
裂变率 =裂变产生新粉丝数/ 参与粉丝总数 ，或你可以理解为（参与粉丝总数–初始粉丝）/总参与粉丝总数，比值越高说明裂变效果越明显。比如，公众号最初只有100个粉丝，参与裂变活动的粉丝有1000个，那么裂变率就是（1000-100）/1000 = 90%。这个裂变率反映的是在特定奖励情况下的效果，你可以做纵向对比，比如提高或降低奖励，对比裂变效果。但是横向对比的意义不大，比如，在不同的任务情况下，即使奖励相同，裂变率可能会相距甚远。
留存率 =（参与粉丝总数–取关粉丝总数）/参与粉丝总数，比值越高说明粉丝与你保持联系的意愿越强。我们在策划裂变活动时候，不能只关注粉丝的激励，一味激励转发，而在粉丝关注后却得不到有价值的服务，导致粉丝快速取消关注。
最后，无论你在哪个行业，裂变活动还是要回归业务本身。裂变营销的目的是为了借助粉丝的影响力，让有价值的服务被更多人看到，而不是为了裂变而裂变，那样会适得其反，最终只能吸引更多羊毛党，赔本赚吆喝。如果你对裂变营销有兴趣，你可以使用烽火台-裂变海报，终身免费，更提供实时裂变数据分析，让你用更少的投入，获得更高回报。
