朋友们我惊了！B2B微信内容营销还能这样做！
首先得跟点进来的小伙伴们申明：这真的不是标题党，因为我们确实被震惊到了！在B2B微信内容营销越来越难做，微信流量难获取的情况下，今天出了一件让我们眼前一亮的营销案例：
一个平时文章阅读量不过三位数的B2B企业公众号，一篇关于「快递停运公告」的文章收获了近2000个阅读！这是怎么做到的？
事情的起因是我们在一次跟客户的聊天过程中，建议他们一定要多转发微信文章，因为现在公众号的打开率非常低（平均不到3%），B2B微信文章想要获得阅读量，大部分的流量还是来自于朋友圈的传播。
我们以其那篇物流公告文章举例，当时猜测客户肯定是让大家转发才有了近2000多的阅读量，结果客户也一脸吃惊，因为他们压根没有发动同事进行分享。
于是，我们开始“刨根问底”，看看这些阅读到底来自于哪里？
首先是渠道构成：
● 公众号会话221次：说明公众号上有很多客户了，所以对产品物流很看重，是他们感兴趣的话题，因为其打开率已经是平时的2倍。
● 聊天会话26次：说明粉丝/客户将文章转发出去的阅读次数；
● 朋友圈14次：说明应该就一个同事进行了分享，根据以往经验，一般一次朋友圈分享可以达到15-30次左右的阅读。
当然以上这些都不是重点，重点在于更多渠道居然高达1500次！我们和客户同时疑惑了，这会来自于哪里呢？
继续分析，点开详情之后阅读来源如图显示：
● 搜一搜：690次，占比 44.86%；
● 其他：836次，占比 54.36%；
● 公众号主页：12次，忽略不计。
“搜一搜”很好理解，就是来自于微信搜索关键词出来的文章结果流量。果不其然，我们抓到了“真相”：
大家由于近期快递停发，于是通过搜一搜查找相关资讯，客户这篇微信文章居然排在了搜索结果第二位！这690次阅读就是来自于此。
另外55%的其他流量：其指的是来自于微信推荐（比如文章底部内容推荐）。我们猜测微信SEO和文章底部推荐是相辅相成的，存在一定关联性。
之所以能在微信搜索结果排名第二，那就是这篇内容被微信算法认为是高匹配内容，所以给到了额外流量。
这可谓是一次偶然事件，但其实也是一次启发，让我们感受到众多B2B营销人苦微信流量久已之后的一抹曙光：
💡 那就是通过注重文章标题关键词的搭配，微信内容也同样可以像谷歌SEO那样获取大量免费流量。
PS. 但目前微信官方还未详细公布微信SEO是如何排名的，只能我们继续研究探索，以得到更为接近的微信SEO营销方法论，在这里也请大家关注iParllay微信公众号，一旦我们有所进展，一定第一时间分享给大家！
微信搜一搜的价值
那么这个“偶然事件”背后对于B2B微信营销来说，意味着什么呢？我们认为：是时候要重视起微信“搜一搜”了！其具体包括：
● 1.微信文章标题中关键词的重要性；
● 2.注重输出高质量内容和转化引导；
● 3.研究微信SEO排名，不断获取免费流量。
据2022微信公开课PRO的数据：搜一搜月活用户已达7亿，依托于微信生态，其将十几亿用户和数千万B端品牌完美连接了起来。
对用户来说，每一次搜索都是主动获取信息的过程，尤其是B2B企业的客户，其目的更为明确且精准。用户每一次对B端内容的“选择”，都会产生价值积累。
在他们每一次搜索时，如果我们能够出现给到解决方案的内容，那么转化效率将大大提高。而这也是为什么iParllay一直在提倡：B2B企业需要重视集客营销。
私域流量的蓄水池
虽然同为搜索，微信搜一搜却拥有一项独有的“能力”：从流量到转化实现闭环。纵观海内外其他产品，鲜有能将搜索和私域流量打通的平台。
但搜一搜依托微信这个超级生态，B端品牌产出的所有内容形式，一旦被用户搜索到，就有机会把TA沉淀到自己的私域上（比如公众号），使搜索不再是阅完即走的“一锤子买卖”。
又如搜一搜推出了品牌官方区功能：帮助B端串联起微信的各项能力，如直播、卡券、视频号、小程序、公众号、商城等触点，助力品牌真正实现品效合一，形成有效的商业闭环。
微信在产品流量已经接近天花板的情况下，更加寻求一种精细化运营转化的方式，以实现流量和信息之间的高效匹配。
而这个过程，“搜一搜”则承担了重要的角色，其慢慢成为企业私域流量的蓄水池入口，从“用微信就能搜”到“搜搜就转化”。
