揭秘！转化率48%的CTA是如何做到的？
B2B市场营销人都拥有一个共识，那就是内容对于获客的重要性是无可取代的。内容就是流量的入口，但如何将流量更好的转化为线索，也同样重要。
接下来，我们将以爱点击集团iClick(NASDAQ:ICLK)旗下基于营销自动化的增长专家iParllay爱信来及服务客户实践案例，来带大家了解一个做到48%转化率的表单CTA是怎样的？
表单落地页的2个核心作用
首先，对于B2B企业营销而言，我们需要了解表单实际上是扮演着不同功能的。
总的来说分为两大类：资料下载和客户留资。此处的“表单”不仅仅指用以收集信息的功能，更深层的意思是指转化落地页。
资料下载型表单
因为B2B行业存在较高的专业度知识，大多数情况下，每个企业都会整理自己的产品资料或行业研究可供客户下载查看。
例如，白皮书营销、客户案例下载、行业报告等都是B2B行业中经常使用的方式，通过有吸引力的资料就可以引导潜在客户留下联系方式了。
客户留资型表单
留资表单很容易理解，就是当客户需要帮助的时候，引导留下联系方式以便于后续工作人员进行沟通跟进。
留资表单通常都设置在官网、公众号菜单栏或者文章里，当客户需要帮助时，可以及时的与我们进行联系。
目前有许多的B2B品牌通过企业微信进行留资转化，这是一个很好的趋势，因为对于国内营销环境来说，直接通过企业微信沟通对客户来说更方便。
但在一些第三方平台上比如知乎，是不允许文章里出现二维码的，或者一些外企本身不支持使用企业微信，所以留资表单也有其必要性，能够适应更多场景。
表单落地页设计布局
以上向大家讲解了表单两大分类和作用，那么一个高转化率的表单落地页是怎样的呢？我们该如何进行表单设计布局？
表单落地页设计包含视觉和文本元素，这些元素构成了一个经过优化的页面，以鼓励潜客留资并转化。
简洁的视觉布局、利益导向的文案和优质的图片是引人注目的表单落地页设计中的三个要素。
接下来直接上干货！
以下将表单落地页拆分为几个部分，
以便更好的讲解其设计布局。
潜客留资表单如何设计
当潜客点击了表单链接，现在您有几秒的时间来分享品牌和产品的独特之处，以下「4P布局」模板将能够帮助您更好的介绍自己并吸引转化。
● P1.简洁一句话说明核心能力/解决的问题
● P2.对客户问题和对于产品解决方案进行描述
● P3.社会认同：客户评价或客户列表
● P4.强有力的行动号召文案：例如“立即行动”等带有感染性的话语
资料下载表单如何设计
相较于留资表单而言，资料下载表单的引导转化逻辑更加简单，我们也为您推荐了一个设计布局模板：
● P1.清晰的展现所要下载的资料信息
● P2.露出部分资料内容
● P3.引导下载查看：比如“想要获取完整资料，请填写资料下载”
以下这个截图案例是我们的客户使用iParllay表单制作的资料下载落地页，收获将近50%的转化率，并可以放置在不同的渠道上监测转化效果。
最后，无论是留资还是资料下载表单落地页，为了减少潜客的转化门槛，我们建议尽量让客户填写较少的字段。
并且可以利用字段提示文本，让潜客提升留资意愿。
