B2B企业如何高效获客？
埃森哲有一份报告是关于B2B行业数字化转型的，有一部分讲了B2B业务中的老问题和新挑战。
其中最令人头疼的痛点就是「如何高效获客」。这也是我们跟所有客户沟通过程中会碰到的。
他们会问怎样去增加更多的粉丝，怎样去让客户留资，怎样去获得转化成交。这些问题始终围绕着每一位B2B行业人群。
于是今天我们就先
从这个Top1难题入手讨论
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获客的关键是什么
可能有些人会觉得很简单，获客不就是让流量进来，然后通过漏斗模型查看留资率和转化成交率。但大家有没有想过，你的流量又是如何进来的呢？
所以在讲如何高效获客之前，我们需要先聊一聊什么是获客。今天我会给出一个很明确的结论：获客的关键是内容！
举个例子，你还记得你第一次买相机是怎样的场景吗？你还记得是如何的进行决策并最终购买吗？💡我带着您回忆一下：
一般情况下，我们买一个相机，会先经过品牌和型号的对比。我们会去翻看很多的资料，去看评价，去寻找一些测评视频，去看出片的效果，甚至是去找周围的摄影师了解相机的使用反馈。然后再结合我们自身的预算以及拍摄的需求，最终才能决定购买的。它不是一时冲动，而是一个经过谨慎地调研下来最终的一个决定。
其实买相机作为一个高客单价的行为，和B2B的获客成交是非常类似的。而且B2B会更加的长期，因为它不是个人的决定，它是一个企业的决定，需要经过多轮讨论才能最终去完成的。
相关数据显示：“94%的B2B人员和81%的顾客（B2C）会在购买前进行上网搜索”。
所以在调研的过程中是什么东西发挥了作用？让你最终下定决心去购买，其实就是内容。
B2B企业想获客首先需要去看看你的内容，做的好不好。一个能够持续获客的企业肯定拥有出色的内容，内容不仅能够降低你的营销成本，还能极大的增加客户的信任感。
获客如何落地
在了解完获客核心的关键是内容之后，我相信其实对于获客如何落地，也将会很容易想到我接下来说的，无非两点：
1.创建内容
关于内容，如果你人力成本有限，推荐你挑最要紧的做，保持推文频率的推送，然后一定要准备好客户案例和产品资料。
关于文章推送，我们碰到过很多客户不知道如何写文章，建议在写文章之前先梳理好你的核心关键词，然后根据业务关键词去创建内容，就会事半功倍。
2.让内容呈现在客户面前：
当客户在搜索调研时，可以通过SEO或SEM两种形式，让企业相关内容及时出现客户眼前。
但广告效果不稳定、获客成本高，因此对于B2B企业而言，最有效也最能满足高效获客需求的就是SEO了。
SEO包含了站内优化和站外优化，站外渠道诸如知乎，微信推文，媒体报道，口碑营销等。利用SEO优化技术可以令我们的内容排名更靠前，客户点击查看的机会也更大。
如何高效转化
最后，我们来讨论怎样算是「高效」？
我们需要打破一个认知：那就是必须要清楚的认识到，不是所有的线索都是你的精准客户。
B2B企业不需要花费太多精力在没有需求或预算不匹配的客户上，最核心的是要关注那些有需求但犹豫中的客户，而这部分客户也占了绝大部分。
「高效」意味着：找出那些有需求的目标客户，并用最短的时间培育成交。
绝大部分的用户往往会先沉浸观察一段时间，试想一下，你是不是也面对95%的公众号沉没粉丝无可适从，不知道如何转化他们。
其实这时候就需要营销技术工具，通过引导识别他们的需求，并利用营销自动化SOP来长期培育，筛选高互动的客户，然后销售介入转化成交。
iParllay就提供了这样的技术支持，我们可以帮助您在客户一开始关注的时候，就了解他是从哪个渠道来的，通过什么内容而来，并且识别他的需求。
另外，最核心也最重要的一点是，我们深知客户购买的并不只是一个工具，而是真正可以实际的落地解决方案，所以我们会通过最佳实践经验，来协助客户完成整个流程的高效获客设置。
