1. 学生信息管理：教育机构可以通过系统快速、方便地录入学生信息，包括学生姓名、年龄、性别、联系方式、家庭住址等基本信息。

2. 学习记录管理：教育机构可以通过系统记录学生的学习记录、成绩和评价，方便后续的跟进和评估工作。

3. 课程安排管理：教育机构可以通过系统设置课程安排，包括课程内容、时间、地点、教师等信息，提醒教师按时完成，避免遗漏和错过。

4. 数据分析和报表：教育机构可以通过系统分析学生信息、学习记录等数据，生成相应的报表和图表，帮助教师更好地了解学生需求和教学质量。

教育CRM对教育机构和学生都有重要意义。对于教育机构来说，教育CRM可以帮助教育机构更好地管理学生信息、学习记录和课程安排，提高教学质量和效率，促进教育机构的发展；对于学生来说，教育CRM可以提供更加个性化、精准的教学服务，提高学生学习效果和满意度，帮助学生更好地实现自己的学习目标和职业发展。

教育CRM的应用范围非常广泛，包括各类培训机构、教育培训部门、高校、中小学等。随着教育市场竞争的加剧和学生需求的多样化，教育CRM的作用将越来越重要，成为教育机构提高竞争力和服务质量的重要工具之一。